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別“卷”硬件了，消費類安防IPC提升“云存轉化”才是上上策

　　消費類安防攝像頭增勢越來越薄弱了。

　　洛圖科技（RUNTO）推總數據顯示，2024年上半年，中國消費級監控攝像頭市場銷量達到2791萬臺，同比增長9.2%；銷額達到56億元，同比增長1.1%。

　　相比上半年，消費類安防IPC的增勢已顯羸弱。同時，IPC的毛利和單價均呈現下跌趨勢，也是不爭的事實。

　　在此境況下，消費類安防IPC的出路何在？

　　近日，有廠商在交流中透露，現階段可能進入了IPC增值服務中的云存轉化的“旺季”了，筆者在驚訝之余，也有一定的疑慮。

　　云存轉化起勢了？基于此疑問，筆者在與行業人的交流中，也窺見了事件的多面。

　　云存增勢顯著

　　當下，云存儲作為視頻監控相對成熟的增值服務項目，當下需求已然顯現。

　　近年來，提供云存儲的IoT云平臺服務商已如雨后春筍涌現。據不完全統計，當前在安防行業呈現以公有云為主的格局，諸如阿里云、華為云、騰訊云、百度云、浪潮云、涂鴉智能等。而后，不少平臺也推出了私有云服務，螢石云、涂鴉私有云等。

　　可以預見，云存儲需求的增長是未來的大趨勢，一方面是云平臺服務商的不斷增多，以及公有云和私有云等多種形式的需求也在增長；一方面是專注云存儲服務的廠商，在近年的云存儲服務收入呈顯著的上升態勢。

　　以杭州覓睿科技為例，集硬件、軟件以及云服務于一體，其中云存儲服務的收入比重逐年增長。其近年的財報數據顯示，2019年至2023年，云存儲服務收入分別為119.16萬元、583.97萬元、741.0萬元、905.98萬元、2188.76萬元。

　　特別是2023年，以云存儲服務為核心的增幅服務毛利率達62.75%，營收同比增長141.59%。

　　伴隨著消費類安防攝像頭的快速發展，已擁有穩定龐大的基數，增勢疲軟，加之毛利不斷下跌的境況，以云存為代表的增值服務盈利成為不少廠商的新出路。

　　當前，基于云存儲服務累積的一定市場體量后，品牌商、模組廠、平臺方、方案商、電商平臺等都看上了云存儲的分成，力圖在其中分走一杯羹。

　　轉化率待提升

　　眾所周知，相對今年初消費類安防在產品新功能和增值服務等層面的市場熱度，云存轉化率低是國內安防廠商均面臨的一道坎。

　　彼時，行業人士預估的數據顯示，國內云存服務轉化率只有3%，國外平均10%-12%，就算是對軟件及服務有付費意識的部分發達國家，云存的轉化率也不超過30%。

　　云存儲收費價格暫未擊穿，目前用在監控攝像頭，特別是消費類攝像機上的云存儲主要是事件存儲，連續存儲的成本壓力大，現階段適用較少。

　　值得關注的是，回顧前文，有廠商提到云存轉化進入“旺季”，增值服務出現明顯增勢，一部分因素的來源是，在爆款新品的刺激下，平臺的在線設備的用戶數獲得快速增長，也一定程度上帶動了云存服務的轉化。

　　這其中，關于云存儲服務使用的用戶體驗也是重要一環。從深圳的模組廠了解到，在設備更新的基礎上，進一步把關好用戶體驗，久而久之也會帶來一定的疊加轉化效應。

　　與此同時，也有業內人士則表示：“云存服務降價或是較為關鍵的一個因素”。

　　據了解，云服務集體降價，特別是阿里云降價周期長且力度大。今年上半年以來，阿里云幾番降價，平均降幅20%左右。

　　面對市場質疑，阿里云此前多次回應表示，降價空間源于公共云的規模效應與技術創新相疊加，從而帶來產品本身成本的降低，是 " 不流血 " 的降價。

　　誠然，阿里云或許只是個例。

　　對于大多數安防行業的品牌商、模組廠、平臺方、方案商、電商平臺等來說，云存轉化聚焦于平臺用戶的增長、云存儲的價值吸引以及云存的價格等。只能說，對于行業而言，這仍是道阻且長。